161638
Myyntityö vuorovaikutuksena
Myyntityö vuorovaikutuksena
Julkaisuvuosi: 2021
Kieli: suomi
Aineistolaji: Kirja
Luokka: 69.34
Kategoria: Tietokirjallisuus
Kustantaja: Tampere : Vastapaino, 2021. : Tallinna : Tallinna Raamatutrükikoja OÜ
ISBN: 978-951-768-893-2 nidottu
Huomautus:
Vertaisarvioitu
Artikkelien kirjoittajat: Ari Alamäki ja yhdeksän muuta
Myyntivuorovaikutuksen tutkimuksen lähtökohtia / Jarkko Niemi & Johanna Vuori -- Hanat auki ja kauppa käymään! / Timo Kaski & Jarkko Niemi -- Alustavan luottamuksen rakentaminen / Jarkko Niemi -- Mitä myyjän on huomioitava keskustellessaan digitalistin kanssa? / Tuija Rantala & Heidi Kock -- Ymmärrys asiakkaan tarpeesta ja henkivakuutuksen tarjoaminen / Pilvi Heinonen & Jarkko Niemi -- Arvolupauksen yhteistuottaminen: yhteisymmärryksestä asiakastarpeen kirkastamiseen / Ari Alamäki, Hanna Timonen & Timo Kaski -- Tunneäly myyntivuorovaikutuksessa / Timo Kaski, Catherine Margaret Johnson, Ari Alamäki & Suvi Starck -- Kuka vie ja kuka seuraa? Toiminnallinen vetovastuu myyntineuvotteluissa / Hanna Timonen, Jarkko Niemi & Johanna Vuori -- Jälkisoitto: miten tutkimustieto auttaa myyntitaitojen kehittämisessä? / Johanna Vuori & Jarkko Niemi -- Liite 1. Keskustelunanalyyttiset litterointimerkinnät -- Kirjoittajat
Lisätietoja: 294 sivua : kuvitettu ; 21 cm ; nide
Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys Anna pisteytys
Kuvaus:
Myyntivuorovaikutuksen tutkimuksen lähtökohtia / Jarkko Niemi & Johanna Vuori -- Hanat auki ja kauppa käymään! / Timo Kaski & Jarkko Niemi -- Alustavan luottamuksen rakentaminen / Jarkko Niemi -- Mitä myyjän on huomioitava keskustellessaan digitalistin kanssa? / Tuija Rantala & Heidi Kock -- Ymmärrys asiakkaan tarpeesta ja henkivakuutuksen tarjoaminen / Pilvi Heinonen & Jarkko Niemi -- Arvolupauksen yhteistuottaminen: yhteisymmärryksestä asiakastarpeen kirkastamiseen / Ari Alamäki, Hanna Timonen & Timo Kaski -- Tunneäly myyntivuorovaikutuksessa / Timo Kaski, Catherine Margaret Johnson, Ari Alamäki & Suvi Starck -- Kuka vie ja kuka seuraa? Toiminnallinen vetovastuu myyntineuvotteluissa / Hanna Timonen, Jarkko Niemi & Johanna Vuori -- Jälkisoitto: miten tutkimustieto auttaa myyntitaitojen kehittämisessä? / Johanna Vuori & Jarkko Niemi -- Liite 1. Keskustelunanalyyttiset litterointimerkinnät -- Kirjoittajat.

Saatavuus

Loading...

Hae lisää teoksen asiasanoilla

Samalta tekijältä

Samankaltaisia teoksia

70246
Tekijä: Kokonaho, Tommi
92654
Tekijä: Aminoff, Jukka, kirjoittaja
5532
20356
Tekijä: Goleman, Daniel
72780
Tekijä: Goleman, Daniel
72960
Tekijä: Rubanovitsch, Mika D., kirjoittaja
17850
159867
Tekijä: Yli-Pietilä, Marko, kirjoittaja
86777
Tekijä: Oksanen, Jukka
95877
Tekijä: Hänti, Sirpa, kirjoittaja
159203
Tekijä: Åhman, Helena, kirjoittaja
118219
Tekijä: Talvio, Markus, kirjoittaja
161486
Tekijä: Rauhala, Ilona, kirjoittaja
81076
Tekijä: Goleman, Daniel

Haku

Kielivalinta

en-gb fi-fi